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成为全球最大粘结钕铁硼磁体制造商 要迈过几道坎?

2020-07-11
成为全球最大粘结钕铁硼磁体制造商 要迈过几道坎?

成为全球最大粘结钕铁硼磁体制造商 要迈过几道坎?

时 间:2020年07月11日 09:34

详细介绍

  成都银河磁体股份有限公司定下每年“人均生产效率提高5%”的目标。图为公司自主研发的全自动成型机器,一名工人就可以监管8台机器。

  6月21日,我国时速600公里的高速磁浮试验样车在上海成功试跑。不少媒体报道时都反复提到一家跟此事并无直接关系的川企成都银河磁体股份有限公司。原因很简单:只要给股民推荐相关概念股,就绕不开这家创业板上市企业、全球最大的粘结钕铁硼磁体制造商。

  某本地老板愿意投资200万元,并提供几间库房给他作为生产车间。揣着一份手写投资合同,戴炎第二天便回学校辞职、搬家,第三天就和几位年轻人开始尝试生产

  日本某知名电机企业,一年内先后4次压低粘结钕铁硼磁体进价,导致价格下降近10%,而成都银河磁体却咬牙全盘接受。经此一役,公司在该企业份额从约四成暴增至七成以上

  公司有业内最大的技术队伍,同时开展多个前沿产品研发。公司客户构成也已发生根本性变化:占据最大份额的汽车领域占约35%,其他由电动工具、手机、无人机等弥补,光驱份额已可忽略不计

  “粘结钕铁硼磁体”是永磁体众多细分领域中的一个。它的市场很小,全球规模也不过约20亿元;但它又很重要,汽车雨刮、升降车窗、工业机器人手臂生活中到处都有它身影。聚焦这个领域,成都银河磁体已在“全球最大制造商”的“交椅”上坐了整整10年。

  这背后究竟有怎样曲折的“登顶”故事?在市场需求高速变化的今天,成都银河磁体又是如何保持“领跑”的?7月1日,成都西边一个略显陈旧的工业园里,记者采访到了该公司主要负责人。

  关于创业史,公司董事长戴炎已经给不同人讲了无数次:上世纪末他在四川大学读书,偶然间旁听了一次研讨会议,了解到日本不久前发明了一种钕铁硼磁体,磁性是普通磁铁的数倍,其中一句话让他精神一振“这种性的新材料,将大力推动工业进步。”

  戴炎敏锐意识到其中的机遇,1991年留校任教后,他开始专注于开展相关研究。两年后,某本地老板愿意投资200万元,并提供几间库房给他作为生产车间。揣着一份手写投资合同,戴炎第二天便回学校辞职、搬家,第三天就和几位年轻人开始尝试生产。

  究竟啥是粘结钕铁硼磁体?“永磁体,可以简单理解成永远有磁性的物体。粘结钕铁硼磁体,就是永磁体中的小众产品,主要用于微小型电机。”公司总经理吴志坚特意站起身,在黑板上画了个饼图,把其中约70%的面积标注为“永磁铁氧体产量”,而粘结钕铁硼磁体,只占到如眉毛般细的一点儿空间,“前者全世界年产量约80万吨到100万吨,后者只有0.9万吨。”

  市场需求虽然少,但由于具有磁性更强、方便一体化成型等优势,粘结钕铁硼磁体在机械硬盘、光驱、汽车等产品上始终有市场,产品价格也是永磁铁氧体的10倍以上。

  截至去年,成都银河磁体的粘结钕铁硼磁体产量2100吨,在全球占比超过20%。这是什么概念?“全球第二、三、四名的产量加在一起,还没我们多!”吴志坚说。

  答案是“否”。上世纪90年代,全世界粘结钕铁硼磁体行业已有日本大同电子、上海爱普生两家“豪门”,还有韩国磁化电子、日本TDK等一批实力强劲的竞争对手。

  这似乎有点不可思议。一名刚执教两年的高校老师、一群不谙世事的年轻人,怎么就能“杀”出血路、把一间小厂做成全球最大的粘结钕铁硼磁体制造商?

  吴志坚给记者讲了“价格战”的故事:日本某知名电机企业,一年内先后4次压低粘结钕铁硼磁体进价,导致价格下降近10%,这个数字几乎就是不少厂商的全部利润空间,而成都银河磁体却咬牙全盘接受。经此一役,公司的市场份额从约四成暴增至七成以上。“世界第一”,就是这样在一场场战斗中打下来的。

  秘诀,藏在公司会议室里。记者一进门就看到墙上贴着2020年目标“人均生产效率提高5%”。工作人员随后的介绍更让人惊讶:5%的目标已执行10年,且每年都超额完成。

  这对一线%的目标被细化分解到每个部门,大到生产线自动化,小到一个小零件的成本控制,所有人都一起想办法。一个典型案例是:生产过程中要用到小部件“充磁夹具”,摊到每个产品上成本是3角钱。公司技术和管理人员“死磕”了3年,成功把成本降至5厘,超过2角9分钱都成了利润。

  吴志坚介绍,在产品技术指标拉不开差距的情况下,公司通过不断“小步快跑”、不断提高人均生产效率,使产品利润空间高于同行,“价格战”也就有了充足的底气,“这个没啥子高科技,但它就是我们的核心,是一切改革、一切进步的源泉。”

  然而,巨大的风险也在逼近:此时公司营收60%以上来自光驱,光驱、机械硬盘、家电三大类更占到总营收的90%。而随着技术迭代,光驱、机械硬盘逐渐面临被淘汰的命运。2012年后,公司光驱订单以每年30%以上速度骤减。

  如何做到?“天无百日晴,随时都有忧患意识。”吴志坚说,公司很早就预判到光驱会“走衰”,也看到汽车等未来增长点,“这并不难,跟客户聊行业动态、时常关注业内新闻就会知道。”

  一个具体案例是:2008年,成都银河磁体开始未雨绸缪布局汽车产业,但要做汽车产业链供应商并不容易。“光书面文件就字典那么厚。”吴志坚说,即便如此,公司依然集中火力坚定转型。

  还得有能力。成都银河磁体有业内最大的技术队伍,同时开展多个前沿产品研发,如今是国内唯一能量产热压钕铁硼的企业这为进军汽车方向助力电机、工业机器人等高端领域奠定基础。

  时至今日,公司客户构成已发生根本性变化:占据最大份额的汽车领域占约35%,其他由电动工具、手机、无人机等弥补,光驱份额已可忽略不计。

  采访结束前,记者追问:上述举措都不是什么新招,为啥竞争对手就是干不过?背后还有啥秘诀?吴志坚感慨,“专注”也是一个重点多数巨头只把粘结钕铁硼磁体当一项小业务,而成都银河磁体则将其当成“命根子”,“要想生存,我们必须比巨头更用心。”

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