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翡翠文化的传播者与践行者专访瑞丽亚柯珠宝创始人祝菊香

2019-08-14
翡翠文化的传播者与践行者专访瑞丽亚柯珠宝创始人祝菊香

翡翠文化的传播者与践行者专访瑞丽亚柯珠宝创始人祝菊香

时 间:2019年08月14日 17:49

详细介绍

  翡翠是当之无愧的珍宝,很多消费者买翡翠最想知道的是通过哪个渠道可以买到最真、价值最高的货,最担心的也还是怕买错、买贵了......都知道在瑞丽买翡翠性价比高,但是你知道在瑞丽,有一家被经销商和客户追捧的珠宝品牌“亚柯珠宝”吗?

  今天我们采访的对象就是“亚柯珠宝”的负责人、资深玉雕师、多次被评为“翡翠文化的传播者与践行着”的祝菊香女士。

  艰难困苦,玉汝于成。回首往昔,白手起家的过程中,经历过重重难关,也曾输得一败涂地,但他们夫妻两始终没有放弃,一次次重新站起来,走得更坚定、更高远。

  在九五年,祝菊香和丈夫由于决策失误,在货运行业亏损了十来万,后来在亲戚的推荐下,来到中缅边境瑞丽市。先后辗转了多个翡翠产地,到如今找到可靠的源头供应渠道,一路上也交了不少学费,同时也积累了宝贵的经验。之后的找工厂,也是屡屡碰壁,都是一步一个脚印慢慢积累起人脉,最终建立了自己的翡翠加工厂和翡翠品牌“亚柯珠宝”。

  瑞丽市毗邻缅甸原石矿区,拥有得天独厚的地理位置,在这个不大的城市里,却遍布着大大小小、数以万计的翡翠商家。有人说,到了瑞丽买翡翠就像买菜一样,这点毫不夸张。同行竞争日趋激烈,大浪淘沙,很多翡翠品牌都是昙花一现,难以长久,但是提起“亚柯珠宝”,谈及“祝菊香女士”,瑞丽市几乎百分之八十以上的商家都知道,甚至很多商家都是在亚柯珠宝进货,因为亚柯珠宝拥有固定的多条翡翠货源,可以做到极高的性价比。

  在祝菊香的眼里,翡翠不只是奢侈品、身份地位的象征,更是可以理解为一种单纯的美、情、爱的价值体现,就是那么美好和简单,传递的是一种幸福和对美好生活的希望。

  把精力投入翡翠的工艺和服务等细节中,一直潜心琢磨的祝菊香,身上透出来的更多是一种“匠人”气质。如“匠人”对自己工作的执着和热爱一样,谈及翡翠,她讲道:“这是一个遇见美好的行业,一辈子就只想着做好翡翠这件事情!”正是由于她精湛的玉雕技艺和对玉石文化传播的热情,被业内多次评为“玉文化传播者与践行者”。

  十多年的琢玉人生,她用刀为笔以玉为纸,书写着艺术和人生。品取材多源于古代民间贴近百姓生活中喜闻乐见的主题,作品构思巧妙,独具匠心,其创作的翡翠作品深受业界和海内外客户的一致好评。对玉的痴迷就是她的信仰,在翡红翠绿的世界里,融传统与现代于一炉,炼就别开生面的翡翠世界。于是,随着她的刀笔翩翩起舞,脑海里的万千思绪便有如泉涌,当指缝间那些石屑洋洋洒洒飘去,一尊尊新的玉雕作品又以简静如莲的姿态呈现于人前,用智慧的光照亮玉雕人生。

  都说“同行是冤家”。面对同一领域的竞争对手,很多人常常会怒目而视,相互排挤,非要争个你死我活才肯罢休。在当今重利轻义的风气影响下,讲义气,或许会被人当成傻子。但祝菊香却不以为然,反其道而行之,重义轻利,颇有古代君子之风。

  在采访过程中,我们注意到有很多经销商来亚柯珠宝进货,祝经理不得不打断采访,先去招待客人。有个经销商说:“祝姐是个热心肠,急客户所急,想客户所想,而且为人公平,从不胡乱吹捧商品,好的就说好的,有瑕疵的就明确指出瑕疵。宁愿少赚一点,也要光明正大地做人,脚踏实地做生意。”

  敢于舍得,是一种大智慧,并不是人人都能做到,还可能不被理解和惹来嘲笑。但这样却能把生意做得长远,也赢得他人的信任,赢得千金不换的朋友。祝菊香深得玉石文化“仁义礼智信”的精髓,现在的她,朋友遍天下,她的名字在行业内已是诚信招牌,这一切与她的义字当头不无关系。

  “世上没有会蓄意刁难你的顾客,只有需求没有得到满足的顾客。只要你认真地服务好顾客,她的需求得到了满足,顾客是不会刁难你的。”当问起是否遇到过一些挑剔难缠的顾客时,祝菊香变得严肃认真起来,替我们纠正思维的误区,足见其责任感之重。

  “线下我们有自己的实体店面和加工厂,因为全国各地的经销商和客户非常多,很多客户由于距离等原因,无法到店选购。所以我们现在也在坚持做互联网直营,通过网络这个渠道,将我们的翡翠销售给顾客,这样做最大的好处是保证我的顾客能得到一手的价格,没有商家中间加价,同时我会直接与客人面对面或微信交流,能够第一时间知道顾客的需求。”祝菊香向我们介绍。

  近十年来亚柯珠宝的生意一路高歌猛进,代理加盟的也蜂涌而至,由于业务太多无法及时回复,亚柯珠宝就注册了自己的官方网站和官方微信公众号:瑞丽亚柯珠宝,以便将所掌握的翡翠知识图文并茂地推送给大家。

  在传播中国玉文化的路上,她广结善缘,相拥同道,执子之手,心手相连,为传承繁荣发展玉文化做着自己的贡献。从创设亚柯珠宝品牌起,祝菊香始终抱有这一真诚的态度,想要顾客喜爱自己的产品,首先自己要成为一名消费者。秉着匠人精神去设计每一件产品,及时满足顾客的个性需求,这大概就是让追求美的消费者产生共鸣的原因。

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